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不動産売買に伴う媒介契約とは?
「媒介」とは、宅地建物取引業者が不動産の売買や賃貸借に関して、売主(貸主)と買主(借主)との間に立って、売買契約や賃貸借契約の成立に向けて尽力することを言い、「仲介」とも言われています。
宅地建物取引業者が依頼者との間において、媒介に関する書面を取り交わすことがなかった昭和50年代前半までは、業者と依頼者との間での委任関係が不明確な為、いろいろなトラブルが発生していました。そのため、依頼者と宅地建物取引業者の間で書面による「媒介契約書」を取り交わし、業者として責任を持って依頼者の要望事項を実現させる為に、媒介契約は非常に大切な委任契約なのです。
媒介契約の種類
1
 一般媒介契約 
 依頼者は、目的物件の売買・交換、又は賃貸借の媒介、代理を、複数の宅地建物取引業者に重ねて依頼することができ、
 また自ら発見した相手方との契約の締結も可能です。
2
 専任媒介契約
 依頼者は、目的物件の売買・交換、又は賃貸借の媒介、代理を、一依頼業者以外に重ねて依頼することが出来ません。
 依頼者は自ら発見した相手方との契約を締結することが出来ます。
3
 専属専任媒介契約
 依頼者は、目的物件の売買・交換、又は賃貸借の媒介、代理を、一依頼業者以外に重ねて依頼することが出来ません。
 依頼者は自ら発見した相手方との契約を締結することが出来ません。
どれを選ぶか?
一般媒介契約は、依頼者にとって一番制約がなく、気軽に依頼できる契約形態です。ただ反面宅地建物取引業者にとってもあまり制約がないことと、他業者にも依頼している為、いつ他で契約が行われるか解らないという点で、あまり本腰の入らない業者もいるでしょう。
専任媒介契約は、一社だけに依頼する委任契約ですが、依頼者本人が見つけた相手先との契約はOKであり、一番依頼者業者双方にとってメリットのある媒介契約と思われますが、現実的には依頼者本人が契約行為を行うことは難しく、専属専任同様になりがちです。
上記同様ですが、専属専任は依頼者自ら発見した買主とも個人間での契約は無理な為、完全に一任する形となります。上記専任契約、そしてこの専属専任契約は指定流通機構への物件登録が義務付けられている為、比較的早期成約が見込めるかもしれません。
それは本人次第!!
宅地建物取引業者も千差万別です。書類の取り交わしなど無くても、一生懸命に依頼者の望む物件、或いは顧客探しに汗を流すところもあれば、「専任媒介契約」を取り交わしたにも係わらず、逆にあぐらをかいて・・・という業者も残念ながらいるのが事実です。
相手業者がどちらなのか?それはお客様自身が判断するしかありません・・・。
但し!!
但し!!
相手業者の方も、お客様である依頼者の人柄を見ていることを忘れないで下さい。いくら「媒介契約なんかなくても一生懸命やるところじゃなきゃダメだ!!」なんて言って強気でいると、良い業者からも嫌われてしまうかもしれません。
相手の人柄を見た上で、きちんと媒介契約を結ぶことは双方にとって安心感につながり、末永い信頼関係を築いてゆく基となるのは事実ですから・・・・・。
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